Deal Gatekeeper — Tam Doküman

BÖLÜM 1: İŞ MODELİ

Konsept Özeti

Bu bir platform, pazar yeri ya da AI ürünü değildir.

Bu iş; yüksek profilli, varlıklı ve deal bombardımanına maruz kalan bireysel yatırımcılar için çalışan, görünmez bir karar filtresi modelidir.

Amaç yeni deal bulmak değil; yatırımcının önüne gelen işlerin %80–90'ını daha hiç görmeden elemek, sadece gerçekten bakmaya değen 1–2 tanesini masaya getirmektir.

Bu modelde satılan şey analiz, rapor veya yazılım değil; karar yükünü üstlenme cesareti ve sosyal kalkandır.

Temel Problem

Yatırımcı gerçeği

Yatırımcılar deal aramaz; deal onlardan kaçar.
Inbox'ları doludur: arkadaşlar, akrabalar, eski çalışanlar, girişimciler.
Asıl problem "deal yok" değil, çok fazla çöp deal olmasıdır.
Her şeye hayır demek sosyal maliyet yaratır.
Yanlış bir "evet" reputasyon kaybıdır.

Bu insanlar:

Zenginlerdir
Yatırım yapmak zorunda değillerdir
Banka faizi + prestij, çoğu fikre yatırım yapmaktan daha rasyoneldir

Dolayısıyla aradıkları şey fırsat değil, korumadır.

Çözüm

Yatırımcı, kendisine gelen iş fikirlerini isteğine bağlı olarak bu gatekeeper'a forward eder.

Gatekeeper:

Deal'a bakar
Ezer
Ayıklar

Ve yatırımcıya tek satırlık net bir karar döner:

"Bakmaya değer."
"Bakmaya değmez."

Detay yalnızca yatırımcı isterse verilir.

Gatekeeper:

Girişimciyle muhatap olmaz
Sunum yapmaz
Yatırım ayarlamaz
Tanıştırma kovalamaz

Sadece karar verir.

Değer Önerisi

Yatırımcı için

Inbox savunması
Zaman tasarrufu
Sosyal kalkan ("Baktı, olmaz dedi")
Daha az ama daha kaliteli karar
Yanlış evet deme riskinin düşmesi

Gatekeeper'ın gücü

Kötü adam rolünü üstlenir
Kararı sahiplenir
Geri adım atmaz

Bu güç, ücretin karşılığıdır.

Kimler için uygun?

Doğru müşteri

Bireysel angel investor
Tanınmış, görünür
Yılda çok sayıda pitch alıyor
"Bunaldım", "vakit yok" demiş
Kurumsal VC sürecine bağlı değil

Yanlış müşteri

Kurumsal VC'ler
Deal arayan genç yatırımcılar
Her şeyi görmek isteyenler
Sürekli açıklama talep edenler

İş Modeli

Tek müşteri: Yatırımcı
Tek gelir kaynağı: Sabit ücret

Fiyatlama

Deal başına çalışma modeli
Başlangıç: $10–12K / deal
2–3 deal sonrası: $15–20K / deal

Bu fiyat:

Analiz bedeli değil
Sınır bedelidir

İndirim yok. Alternatif paket yok. Aylık abonelik yok. Success fee yok.

Operasyonel Akış

Yatırımcı deal'ı forward eder
Gatekeeper inceler
Kısa karar notu oluşturur
Yatırımcıya geri döner
Süreç biter

Takip yok. İkna yok. Pazarlık yok.

Neden Kopyalanamaz?

Prompt değil, güven satılır
Yazılım değil, karakter satılır
AI araçtır, karar verici değildir
Yanlış "hayır" reputasyon riski taşır

Bu risk herkesin alamayacağı bir risktir.

Kritik Riskler (Fail Senaryosu)

Yanlış yatırımcıya "evet" demek
Sınır koyamamak
Scope creep (danışmanlığa kayma)
Çıkar çatışması
Görünür olmaya çalışma
Ölçekleme hevesi

Bu iş teknik sebeplerle değil, karakter zaaflarıyla ölür.

Büyüme

Referansla
Sessizce
Az müşteri, yüksek bedel

Web sitesi şart değil. Pitch deck gerekmez. PR yapılmaz.

Bu iş ne değildir?

Startup platformu değildir
Investor matching değildir
AI ürünü değildir
Danışmanlık değildir
Marketplace değildir

Tek cümlelik tanım

"Benim bir adamım var. Deal'lara bakıyor."

Bu cümle yeterlidir.

BÖLÜM 2: PLAYBOOK

🗣️ İlk Temas Mesajı

Genel şablon

Selam [İsim],
[kişiselleştirilmiş referans - tweet, röportaj, şikayet]

Bir süredir şunu düşünüyorum:
sana daha çok deal getirmeye çalışmak yerine,
sana gelenlerin %80–90'ını hiç görmemen daha değerli olabilir.

İstersen, bundan sonra sana gelen bazı işleri bana forward edebilirsin.
Ben bakarım, ezerim, ayıklarım.

Sana sadece "buna bakmaya değer" dediğim 1–2 şeyi geri getiririm.
Hiçbir beklenti yok, pilot gibi düşün.
Olmazsa bırakırız.

Neden çalışır

"Inbox'unu bana ver" demiyor → kontrol onda
"Yatırım" kelimesi yok → vaat yok
"Ücretsiz" demiyor → borç hissi yok
"Bırakırız" diyor → kaçış kapısı açık

☠️ Yanlış Investor Checklist

İlk 5 dakikada 2+ sinyal varsa → uzaklaş.

🚩 Ego sinyalleri

Sinyal	Anlam
"Ben zaten her şeyi görüyorum"	Filtrene ihtiyacı yok (diyor)
"Benim kriterlerim çok spesifik"	Kontrol kaybetmek istemiyor
"Önce track record'unu göreyim"	Güç dinamiği kuruyor
"Benim sezgilerim kuvvetlidir"	Dışarıdan filtre kabul etmez

🚩 Yanlış beklenti sinyalleri

Sinyal	Anlam
"Kaç deal getireceksin?"	Daha çok deal istiyor
"Hepsini görmek isterim"	Filtre değil asistan istiyor
"Elediklerini de göreyim"	Güvenmeyecek → TEK BAŞINA RED
"Komisyon verir misin?"	Çıkar ilişkisi kuruyor

🚩 Zaman/Ciddiyet sinyalleri

Sinyal	Anlam
"Şu an yoğunum, sonra bakarız"	Acı yok
"Düşüneyim, dönerim"	Dönmeyecek
Mesajı okuyup cevap vermemek	Zaten cevap

✅ Doğru investor profili

Görünür, tanınmış (deal akışı var)
Kurumsal değil (prosedür yok)
"Bunaldım" / "vakit yok" demiş
Hızlı karar verir
24 saat içinde cevap verir

Altın kural

Seni sınava çeken investor yanlış investor. Doğru investor "deneyelim" der, "kanıtla" demez.

🧠 "Buna Değmez" Deme Kalıpları

Yatırımcıya yazılacak memo'da kullanılır. Girişimciye asla söylenmez.

❌ Asla denmeyecekler

"Fikir kötü" → Subjektif
"Çalışmaz" → Kehanet
"Bunlar amatör" → Kişisel saldırı
"Zaman kaybı" → Yatırımcının zamanını sen yönetmiyorsun
"AI düşük skor verdi" → Kırmızı çizgi ihlali

✅ Kullanılacak kalıplar

Pazar/Timing: "Pazar var ama timing erken."
Takım: "Bu takımın execute edeceğine dair sinyal yok."
Unit economics: "Birim ekonomisi çalışmıyor."
Defensibility: "İlk 6 ay çalışır, sonra kopyalanır."
Founder-market fit: "Bu problem için bu kurucu değil."
Problem belirsiz: "Çözüm var, problem net değil."
Pivot gerekli: "Bu haliyle değil ama [X] yönüne pivot ederlerse bakılabilir."
Sessiz red: "Bakmaya değmez."

Hangi durumda hangisi?

Durum	Kalıp
Sadece evet/hayır istiyor	#8
"Neden?" diye soruyor	#1-7
Deal iyi, takım kötü	#2 veya #5
Deal kötü, kurucu tanıdık	#7

Kritik prensip

Kısa ol. Duygusuz ol. Savunma yapma.

💰 $20K Nasıl Söylenir?

Ne zaman?

Pilot bittikten sonra. Pilot sırasında fiyat konuşulmaz.

❌ Yanlış açılışlar

"Artık ücretli çalışmam lazım" → dilenci
"Zamanım değerli" → savunmacı
"Piyasa fiyatı bu" → piyasa yok

✅ Doğru script

Adım 1 — Çerçeve:

"Bu şekilde devam ettiremem. Her deal'a kendi itibarımı koyuyorum. Bu sorumluluk bir maliyete bağlı olmalı."

Adım 2 — Model:

"Devam edeceksek, deal başına çalışırım."

Adım 3 — Fiyat:

"Deal başına $10-12K."

Nokta. Sessizlik.

Olası cevaplar

Cevap	Karşılık
"Pahalı değil mi?"	"Bu işin doğası bu."
"Düşüneyim"	"Tabii." (Takip etme)
"Başka model?"	"Yok."
"Tamam"	"İlk deal'ı gönderdiğinde başlarız."

Kritik kural

Fiyatı söyledikten sonra sessiz kal.

🚪 "Ne İş Yapıyorsun?" Kaçış Cevapları

❌ Yanlış cevaplar

"Yatırımcılara danışmanlık"
"Startup değerlendiriyorum"
"Deal flow filtresi"
"AI ile analiz"

✅ Duruma göre

Kısa kesme:

"Birkaç yatırımcıyla çalışıyorum." "Onlara gelen şeylere bakıyorum." "Çoğunu elemek için."

Merak uyandırıcı:

"Bazı insanların 'hayır' demesi gereken şeylere 'hayır' diyorum."

Reddetme:

"Karışık bir şey, anlatması zor."

Girişimci soruyorsa:

"Yatırımla ilgili bir şeyler." (Detay verme)

Altın kural

Ne kadar az açıklarsan, o kadar güçlü kalırsın.

🏷️ İsim Meselesi

Yatırımcıyla ilişkide: İsim yok

"Benim bir adamım var. Deal'lara bakıyor."

Kendine: Hafif aristokrat pusula

"Consigliere" hissi — ama asla söylenmez.

Asla kullanılmayacak kelimeler

Danışman, Advisor, Scout, Filter, AI, Service, Analyst, Partner

BÖLÜM 3: MEMO FORMATI

📝 Brutal Memo Şablonu

DEAL: [Şirket adı]
TARİH: [Tarih]
KARAR: ✅ BAKILIR / ❌ BAKILMAZ

---

## Özet
[3 cümle max]

---

## Karar Gerekçesi
[Tek paragraf]

---

## Kritik Riskler

| Risk | Kod |
|------|-----|
| [Açıklama] | GATE-XXX |

---

## Founder Notu
[Red flag varsa / yoksa "—"]

---

## Sosyal/İtibar Riski
[Varsa / yoksa "—"]

📊 Örnek: ❌ BAKILMAZ

DEAL: QuickMenu
TARİH: 4 Şubat 2025
KARAR: ❌ BAKILMAZ

## Özet
Restoranlar için QR menü. ₺500/ay. 40 müşteri.

## Karar Gerekçesi
Doymuş pazarda farklılaşma yok.

## Kritik Riskler

| Risk | Kod |
|------|-----|
| 10+ rakip, farklılaşma yok | GATE-WHY-US |
| Kolay kopyalanır | GATE-GIANT-RISK |
| ₺500 tavan, zayıf economics | GATE-INCOME-MODEL |

## Founder Notu
Solo, teknik değil. Execution belirsiz.

## Sosyal/İtibar Riski
—

📊 Örnek: ✅ BAKILIR

DEAL: KargoPing
TARİH: 4 Şubat 2025
KARAR: ✅ BAKILIR

## Özet
E-ticaret kargo takip otomasyonu. ₺0.50/sipariş. 200K/ay.

## Karar Gerekçesi
"Kargom nerede?" müşteri hizmetlerinin %40'ı.
Ex-Trendyol founder, domain bilgisi güçlü.

## Kritik Riskler

| Risk | Kod |
|------|-----|
| Trendyol içeri alabilir | GATE-PLATFORM-LEASH |

## Olumlu Sinyaller

| Sinyal | Kod |
|--------|-----|
| Çirkin alternatifler var | GATE-EXISTED-UGLY ✓ |
| Founder-market fit | GATE-DOGFOOD ✓ |

## Founder Notu
Ex-Trendyol, 3 yıl. Teknik co-founder var.

## Sosyal/İtibar Riski
Trendyol networkünde bilinir. Dikkatli ret gerekir.

BÖLÜM 4: GATE KODLARI

Öldürücü (tek hayır = red)

Kod	Soru
GATE-WHY-US	Neden var olmalı?
GATE-WHO	Kim kullanacak?
GATE-ONE-SENTENCE	Tek cümleyle anlatılabilir mi?
GATE-PAINKILLER	Ağrı kesici mi, vitamin mi?
GATE-EVERGREEN	5 yıl sonra da problem var mı?
GATE-INCOME-MODEL	Nasıl para kazanacak?
GATE-MOMENTUM	Heyecan bitmeden v1 çıkar mı?
GATE-NAPKIN	Peçeteye sığar mı?
GATE-CONTENT-ENGINE	Organik trafik nereden?
GATE-FIRST-100	İlk 100 müşteri nereden?
GATE-DOGFOOD	Kendimiz kullanır mıyız?
GATE-WHY-BUY	Satın alma motivasyonu net mi?

Risk (sarı bayrak)

Kod	Soru
GATE-EXISTED-UGLY	Kimse çözmeye çalışmıyor mu?
GATE-EMPTY-WALLET	Hedef kitle ödeyebilir mi?
GATE-GIANT-RISK	Büyük oyuncu ezebilir mi?
GATE-PLATFORM-LEASH	Platform bağımlılığı var mı?
GATE-AD-TRAP	Sadece reklam geliri mi?
GATE-HAND-HOLD	Elle tutma gerekiyor mu?
GATE-POOL-SIZE	Pazar yeterince büyük mü?

miratcan/deal-gatekeeper.md

Deal Gatekeeper — Tam Doküman

BÖLÜM 1: İŞ MODELİ

Konsept Özeti

Temel Problem

Yatırımcı gerçeği

Çözüm

Değer Önerisi

Yatırımcı için

Gatekeeper'ın gücü

Kimler için uygun?

Doğru müşteri

Yanlış müşteri

İş Modeli

Fiyatlama

Operasyonel Akış

Neden Kopyalanamaz?

Kritik Riskler (Fail Senaryosu)

Büyüme

Bu iş ne değildir?

Tek cümlelik tanım

BÖLÜM 2: PLAYBOOK

🗣️ İlk Temas Mesajı

Genel şablon

Neden çalışır

☠️ Yanlış Investor Checklist

🚩 Ego sinyalleri

🚩 Yanlış beklenti sinyalleri

🚩 Zaman/Ciddiyet sinyalleri

✅ Doğru investor profili

Altın kural

🧠 "Buna Değmez" Deme Kalıpları

❌ Asla denmeyecekler

✅ Kullanılacak kalıplar

Hangi durumda hangisi?

Kritik prensip

💰 $20K Nasıl Söylenir?

Ne zaman?

❌ Yanlış açılışlar

✅ Doğru script

Olası cevaplar

Kritik kural

🚪 "Ne İş Yapıyorsun?" Kaçış Cevapları

❌ Yanlış cevaplar

✅ Duruma göre

Altın kural

🏷️ İsim Meselesi

Yatırımcıyla ilişkide: İsim yok

Kendine: Hafif aristokrat pusula

Asla kullanılmayacak kelimeler

BÖLÜM 3: MEMO FORMATI

📝 Brutal Memo Şablonu

📊 Örnek: ❌ BAKILMAZ

📊 Örnek: ✅ BAKILIR

BÖLÜM 4: GATE KODLARI

Öldürücü (tek hayır = red)

Risk (sarı bayrak)